Интерфакс писал, спрашивал про ипотеку :)

Ох до чего хорошая традиция у меня появилась - вставлять ответы на запросы комментариев по ипотеке.

Сколько стоят услуги брокера?..
Например, у нас, в зависимости от набора услуг, комиссия составляет 1-1,5% от суммы кредита. Предоплаты нет, это принцип, которого придерживаемся пока можем. Комиссия у нас чуть меньше, чем у прямых конкурентов, но чуть выше, чем у ипотечных брокеров noname.

Сколько банков в портфеле вашей компании?
20, но это формальная цифра. Так как мы комиссию берём с клиента, а комиссия от банка нам безразлична, то нет ограничений по банкам, где можем помочь получить кредит.

Продолжение:

Что предлагает ипотечный брокер клиентам? Какую ответственность несет брокер перед клиентом?
Наши клиенты делятся на две части - одним нужны лучшие ставки, нежели они могут найти самостоятельно, а другим нужно чтобы мы помогли им получить кредит хоть на каких условиях. Повторюсь, мы не берём предоплату, а всю комиссию получаем только в случае устраивающего клиента результата - это и есть гарантия, это и есть ответственность за результат.

Какими сегментами жилья преимущественно занимаются ипотечные брокеры?..
Вторичка и первичка. Но тут нет какой-то особенной ипотечной специфики, просто доля загородной недвижимости на рынке недвижимости объективно меньше.

Какой должна быть система комиссионных вознаграждений, чтобы ипотечный брокеридж был максимально объективным и независимым?..
Однозначно, вся, либо ощутимо большая часть комиссии должна идти от клиента. Ведь банки-то платят разные суммы вознаграждений и если брокер будет бизнес ориентировать именно на доход от банков, то рано или поздно возникнет соблазн направлять туда, где больше платят. И "бесплатная для клиента" услуга выйдет боком этому же клиенту. Кто платит - того интересы и защищают.

На сколько эффективно, на Ваш взгляд, совмещение риэлторского бизнеса с брокерским?
Я, с момента создания первого в России ипотечного брокера, пытался уйти от риелторской составляющей, но, в итоге, пришлось оставить поиск квартиры в качестве возможной дополнительной услуги. В том числе и потому, что квалификация многих риелторов не очень хороша и лучше делать всё самим. Но эта услуга не навязывается, что отличает нормальных ипотечных брокеров от ипотечных риелторов. Однако, я знаю ипотечных брокеров, которые львиную часть дохода получают именно от этой "доп.услуги", а не от, собственно, ипотеки.

Существует ли система взаимодействия ипотечного брокера с государством? На сколько она эффективна?
Ох. А зачем? Скорее главное, чтобы государство не мешало. Рынок ипотечного брокерства/брокериджа ещё очень молод и неразвит. У нас, в Клубе ипотечных брокеров, большое количество представителей регионов, так в регионах у потребителей пока практически полное непонимание услуги.

Музыка: Dragon Ash + Sugar Soul - Garden