« Конкурентный четверг по ипотеке... | Путин - молодец. » |
Конкурентная среда ипотеки.
В выходные я с друзьями гулял по ночной Москве всю ночь, соответственно. И с выключенным сотовым. В итоге меня родственники+сотрудницы искали с милицией, потому что почему-то решили что я пропал и где-нибудь в лесу сдаю секреты ипотечного бизнеса конкурентам...
Вот, кстати, и напишу про конкуренцию по ипотеке, благо, собирался это сделать ещё в пятницу...
Хочу несколько разделить заметку. Во второй части расскажу про "условных конкурентов", а сейчас про реальных. У начинающих ипотечных брокеров часто встречаю радость, что "тут конкуренции нет"...
Специфика нашего дорынка ипотечных брокеров в том, что жёсткой конкуренции между ипотечными же брокерами действительно нет. Другое дело, что многие, осознавая только этот момент, радуются и не думают дальше. А дальше начинается следующее. Как я уже приводил в нашей таблице по отказам в заключении договора (кстати, перетащу её в блог Анализ), другой ипотечный брокер причиной отказа бывает крайне редко. Как правило это банк.
Увеличивается доля "полезных запросов" в общем числе "заявок на ипотеку", но из оставивших заявку многие выбирают не между, условно говоря, ипотечным брокером Легкокредит и ипотечным брокером Пупкин, а между Легкокредитом и неким известным им банком.
Это означает, что ипотечному брокеру (пока?) стоит думать не над тем, чем он круче другого ипотечного брокера, а чем он лучше ипотечного банка. Причём, возможно, именно того банка, кредит которого он и предлагает. Абсурд это или нет, но пока реалии именно таковы
Музыка: Lily Allen - Littlest things
Последние комментарии