« Бунт машин или Смерть человекам! | Юность и Первый Всероссийский Конгресс Ипотечных Брокеров ч.2 » |
Интервью про ипотеку для Русипотеки.
Интервью для старейшего портала по ипотеке Русипотека. Также будет на новостном по личным финансам Деньгин.ру.
Оцените итоги работы Вашей компании в первом полугодии.
В связи с ростом цен в 2006 году, в начале 2007 года было существенное сокращение количества обращений за ипотечными кредитами. Однако, за счёт плотного сотрудничества с банками-партнёрами получилось предложить рынку ряд кредитных программ с условиями заметно лучше среднерыночных, что выправило ситуацию с количеством заявок.
Т.е., можно сказать, что снижение числа обращений за кредитами в банки привело к тому, что мы, в ипотечном брокере Легкокредит, смогли существенно улучшить условия следующих программ:
- кредиты для устного подтверждения дохода;
- кредиты для неработающих студентов;
- кредиты под залог имеющегося жилья на свободные цели;
- кредиты на коттеджи;
- кредиты на земельные участки без построек;
Какие тенденции Вы видите на рынке ипотечного кредитования с точки зрения ипотечного брокера?
В связи с увеличивающейся конкуренцией среди банков, многие ищут новые каналы продаж. И одним из перспективных каналов продаж для ряда банков становятся ипотечные брокеры. Стоит заметить, что пока через брокеров идёт в среднем только около 10% заявок, но эта цифра неизбежно увеличится.
Как следствие развития канала продаж через ипотечных брокеров, всё больше банков предлагает преференции клиентам ипотечного брокера и комиссию самой фирме ипотечному брокеру. Конечно же, пока нельзя говорить о возможности переориентирование ипотечного брокера на "бесплатную" для клиента работу, т.е. работу с оплатой за счёт банка.
Нельзя об этом говорить по ряду причин:
1) Пока не все банки платят комиссию нельзя говорить об объективности ипотечного брокера, а именно объективность важна для клиента, доверившегося компании.
2) Пока не все банки платят комиссию в одинаковом размере, опять же не может быть объективности. Пока одни платят 60 дол., а другие 0,5% от суммы кредита бизнес честного ипотечного брокера не может быть переориентирован на комиссию только от банков.
3) Пока не все банки платят комиссию покрывающую издержки ипотечного брокера. Подбор ипотечных программ требует квалификации сотрудников и качественной ИТ-составляющей, на оба этих компонента, естественно, требуется много затрат. Т.е. попытка переориентировать бизнес на комиссию только от банка пока требует заметного снижения качества.
Но, замечу, что тенденция на выполнение всех трёх условий есть и, где-то через год-два, уже можно будет переориентировать бизнес без ущерба качеству обслуживания.
Также мы начали масштабную работу по построению федеральной партнёрской сети, чтобы к концу года иметь представительства или филиалы в 40 регионах.
Какой, на Ваш взгляд, ипотечный продукт оказался самым востребованным в 2007 году?
Существенно увеличилась доля заёмщиков, берущих кредит под залог имеющейся недвижимости на свободные цели. Благодаря нашему предложению кредита в 90% от стоимости квартиры мы смогли обеспечить спрос.
Как Вы относитесь к процессу продолжающегося смягчения требований к заемщикам?
Нет уже заметного снижения требований. Скорее можно говорить о гибкости сезонных промо-предложений. Т.е. банк при стандартном требовании к 10% собственных средств заёмщиков с устным подтверждением, на некий период снижает для них планку до 0%, получает нужный рост портфеля и заканчивает промо-акцию. И так по прочим условиям.
Какова, по Вашему мнению, доля кредитов с высоким уровнем риска на рынке?
Банков, специализирующихся на тех заёмщиках, которые вызвали кризис в США у нас, в общем-то, и нет. Наверное, потому что нет большого процента живущих только на пособие негров Если же серьёзно, то все отечественные банки дающие кредит под устное подтверждение, на самом деле не дают денег "под паспорт", а требуют подтверждения трудоустройства и минимального официального дохода. Есть банки, которые под высокий процент готовы давать кредит не спрашивая источник дохода, но количество сделок ограничено малой известностью этих банков, высоким процентом и требованием к размеру собственных средств выше среднерыночного.
Т.е. доля высокорисковых кредитов ничтожна.
Насколько на рынке ипотечного брокериджа ощущается конкуренция?
Рынок ипотечного брокериджа не настолько развит, чтобы конкуренция внутри рынка была существенней, чем воздействие с внешней стороны. Многие ипотечные брокеры своими конкурентами называют риелторов, но для Легкокредита основной конкурент, как это не удивительно звучит, банки, так как мы стараемся предлагать программы ниже рынка за счёт постоянного контакта с партнёрами и выход дорогой рекламной акции у другого банка может снизить приток клиентов к нам, так как мы не можем конкурировать по бюджетам с крупными банками, а, следовательно, не имеем таких же возможностей рассказать о наших возможностях
Как Вы относитесь к уходу от узкой специализации? Планирует ли Ваша компания расширять свою продуктовую линейку и предлагать клиентам не только ипотечные продукты?
По моему убеждению, расширение линейки продуктов у ипотечного брокера часто вызвано недостаточной доходностью ипотечного направления из-за высоких издержек. Т.е. ипотечный брокер становится кредитным не от хорошей жизни. Мы же стремимся сокращать издержки не размывая продуктового ряда, т.е. кредиты на новостройки, жилые нежилые, под залог и так далее - вариантов масса, но общее одно - они все связаны с залогом недвижимости, т.е. ипотекой.
Хотя часто поступают весьма соблазнительные предложения о совместных проектах и в других секторах кредитования, так что, возможно, мы и будем развивать нечто вроде "финансового супермаркета", но под другим, не связанным с Легкокредитом брендом.
Последние комментарии