Конкурентный четверг по ипотеке...

В продолжение Конкурентной среды по ипотеке.

Общались мы давеча с сотрудницей на тему конкуренции на нашем дорынке и затронули тему «чьей крови из конкурентов мы бы хотели»

Так вот, Вы не подумайте ничего, но ничьей. И дело не в том, что мы тут дзен-буддисты сидим и ничто нас не волнует и ничто нам не важно, а дело в пресловутой ипотечной специфике.

Объясню.

Какие бывают «ипотечные брокеры» я уже как-то писал, с тех пор серьёзных чистоброкеров больше не стало, а мелких товарищей прибавилось значительно. И что получается? Получается, что человек/компания, начиная изначально с попытки конкурировать за счёт комиссии на рынке, где это может не является пока принципиальным фактором — сам же себя загоняет в петлю. Потому что, если появились на рынке «Ипотека-1» и «Ипотека-2», то сразу быть на равных с ипотечными брокерами, которые на рынке дольше они всё равно не смогут, следовательно, есть два пути — позиционирование и демпинг. Второй проще. Вот и получается, что среди ипотечных брокеров с низкой комиссией конкуренция есть, а среди брокеров нормальных — локтями никого пихать не надо.

И если вернуться к вопросу про «чьей крови хотим», то хотеть крови новичков смысла нет, потому что процесс пошёл и новые фирмы будут возникать дальше, больше и ввязываться в соперничество с ними мелко, а хотеть крови кого-то крупного смысла также нет, потому что не стоит вопрос — если не будет фирмы Н, то мы будем больше зарабатывать. Скорее даже наоборот — мы все, каждый по-своему, развиваем рынок и есть смысл в «добрососедских» отношениях.

А вот развитие рынка может замедлить кто-то с большим бюджетом и неверными представлениями о местном бизнесе, т.е. пока бюджет не будет освоен, другие будут развиваться медленней, а после разорения/изменения концепции всё продолжится дальше...

Музыка: Pendulum - Tarantula